Intalnirea cu un CEO poate fi intimidanta, fiind foarte posibil sa iesi de acolo intr-o lumina deloc flatanta. Entuziasmul de a sta de vorba cu o asemenea persoana poate fi invins foarte usor de teama pe care ti-o inspira. Dar daca iei in considerare 3 reguli simple, poti transforma in avantajul tau o discutie la acest nivel.

„Prima mea intalnire cu un CEO din lista Fortune 1.000 a fost un dezastru total. A fost acum 15 ani, si, in ciuda vantului racoros de afara, eu transpiram foarte tare. Tipul era un titan al industriei, asa ca mintea mea sarea frenetic de la bucuria de a-l intalni si frica de a o da in bara”, povesteste Mark Stelzner, fondator al companiei IA HR. 

Cand a intrat in biroul cu pricina zambind larg, Stelzner a inceput sa turuie numai nonsensuri. „Cu o spranceana ridicata, si-a retras mana din stransoarea mainii mele, a oftat greu si s-a uitat la ceas. Intalnirea a durat sapte minute”, isi aminteste el.

De la acel esec, Mark Stelzner spune ca a invatat cateva lucruri. Mai exact, a realizat ca pentru a evita situatii de felul celei prin care el insusi a trecut si pentru a-ti maximiza timpul petrecut in compania unui CEO, trebuie sa aplici 3 reguli simple la intalniri: 

1. Pune intrebari

Vino la fiecare intalnire cu iun CEO pregatit cu intrebari foarte specifice si cere ajutorul, pur si simplu.

“Stiu, o sa spui ca vei parea slab, dar ia lucrurile asa cum sunt: persoana din fata ta a juns unde este cu un motiv, asa ca ia-ti un moment pentru a putea beneficia de intelepciunea, indrumarea si experienta sa”, sfatuieste Stelzner.

2. Hraneste-i ego-ul

“Cand cineva decide ca scopul sau in viata e sa conduca o firma de miliarde, e posibil sa se supraaprecieze putin. Dar tine minte ca nimanui nu-i plac lingusitorii. Si cei care sunt CEO miros de la o posta linguselile. Asa ca nu il complimenta direct si explicit, gaseste in schimb o modalitate mai subtila de a-i hrani ego-ul”, explica Mark Stelzner.

Spre exemplu, daca organizatia pe care o conduce si-a extins activitatea teritorial, poti mentiona cat de bine a fost perceputa strategia de crestere in noile piete. 

3. Multumeste-i

Poate parea evident, dar ia-ti o clipa pentru a-i multumi pentru timpul acordat, pentru ca nimic nu e mai valoros pentru un CEO decat timpul sau. Nu are importanta daca ii trimiti cateva cuvinte scrise de mana sau daca ii multumesti prin email, doar asigura-te ca acel CEO stie ca ii esti recunoscator.

Si nu te opri aici. E absolut crucial sa ii multumesti asistentului personal, mentioneaza Stelzner. Sa fii exuberant, pentru ca asistentii persoanelor de la acest nivel sunt si paznici, dar si sfatuitori de incredere, deci nu vei ajunge nicaieri cu un CEO fara ajutorul asistentului sau.

Orice ai face, fii calm. Sunt si ei oameni, si unii chiar au simtul umorului, conchide Mark Stelzner.